先日、世界で一つだけのサーフボードを作ってもらいました。
サンディエゴのローカルシェイパーに色々と自分の希望を伝えて。制作期間は2週間、お値段は$700。マテリアルコスト、技術費用、芸術センスなどを加味するとあまりにも安い値段です。とはいえ、「サーフボード？遊びの道具でしょ？」と言われてしまうと、$700は決して安い値段ではないんです。
そこで入ってくるのが消費者心理のマネジメント。ちょうど、MBAで消費者心理におけるメンタル・アカウントの概念について学んだばかりなので、それにあてはめて説明してみます。
メンタル・アカウントとは。
私たち消費者は、無意識に収入の使途を分けています。10%は食費に、20%は貯蓄に・･･と、意識的にわけずとも、頭のなかでなんとなく「遊びに使うお金は○万まで」「食事は○千まで」と。にも関わらず、それに反する行動をとってしまうことがあります。
以下の事例は、日本語で言う「あぶく銭身につかず」。
「A夫婦がアラスカに旅行に行った際、フィッシングボートでサーモンを釣り上げ、航空便で家に送りました。その後、運送会社から紛失したと報告され、お詫びおよび弁償費用として$300の支払いを得ました。予想していなかった収入に、普段ならいかないような高級なレストランにでも行こうかと、二人で$270のディナーを食べた二人。」
普段は二人で$100のお店でしか食べない二人が、突然その倍以上のレストランで食べた。別の例を見ましょう。
「カジノに行ったBさん、年収の1%にあたる$500を二倍の$1000まで増やしたいとの考え。ブラックジャックで大勝ちした結果、$1000に。そこで満足できず、ルーレットに行き大博打をすることに。徐々に$3000、$6000、$12000まで勝ち上がったものの、結局は元手を全てなくすほどの大負け。地団太踏んで家に帰りました。」
貯金に回すこともできる収入を景気よく使ってしまった理由は、予定外収入だったから。この二つの事例だと「欧米か！」と突っ込まれそうなので、日本でよく聞く身近な例を。
「A子さんは将来オーストラリアに住む！という夢があり、支度金の1000万円を稼ぐために水商売の道に入ります。B子さんはルイビトンが欲しいからという理由で、同じ道に入ります。稼いだ金は貯金し、もらったビトンは質に入れ、半年で目標額の1000万を得てすっぱり足を洗ったA子さん。一方、稼いだ金はブランド品につぎ込み、ストレス発散にと夜な夜なホストクラブに行ってしまい、気付いたら消費者金融から500万の借金が。膨れ上がる借金を返すために5年経った今も水商売をやるB子さん。」
つまりは、目的のはっきりしない収入は残らないというお話。
次回は、ガソリンの値段と「喜び半分、痛みは二倍」なメンタル・アカウントについて書きます。
その後めでたくオーストラリアに行ったA子さんは現地で変なギャンブル男（しかも水商売風の日本人）と知り合い、結婚。貯めていた1000万をすべて賭博で取られるだけでなく、借金も。離婚するのに５年かかり、その費用等でふくらんだ借金を返すために日本へ帰国、風俗へ。一方、借金を５年間返し続けるB子さんは、副業で偽者のヴィトンを渋谷と上野で売りさばく手腕を、オーストラリアから来たあるマフィア（中国人）に買われ、タダでオーストラリアに移住。後結婚、出産。しかも、A子さんの離婚はB子の旦那に仕組まれた罠だった。
こうして考えると、人生何があるか謎だね☆
ところで、サーフボードおめでとう！今度見せて♪
素敵なボードですね！
色が情熱的で、暖かい海水で入って頂きたいカラーですね。
形はマーメードちっくで可愛い♪
twin finですよね？
私のボードもtwin finで同じような形でした。（かれこれ１０年前の話ですけど･･･苦笑）
メンタル・アカウント、とても面白いお話を有難うございます！
次の講義も期待してます☆
ははは！本当に最初の2つの例は欧米的ですね。アラスカ旅行、サーモンを空輸でディナーあたりの発想がとくに特に。。あ、でも鮭を漁船で釣った、だったらまた別かな・・・？
サーフボード綺麗ですね！ジョージさんは夕焼け時に波に乗ってるイメージがあるので、何だかイメージとピッタリです。
・・黒っぽいのはサーフィンをしている人ですか？
Fishだね！！いぃぃいなぁぁぁ！！！
帰国後、Ａ子さんを風俗で働かせるにはＡ子さんの賞味現在価値を考える必要があるのでしょうか。なんて。
おー、クラシックな感じで、ええですな～☆。
あまりテールに向けて絞られてないのが、ちょっと違う感じ、
ですか？
あ、そういえば、クルマ手に入れました☆
Ｅどうしゅんすけさんも絶賛でした。
以上、コメントがてら報告まで。
予定外収入はキケンな香り一杯ですよね。
税金申告書類作成中ですが、このtax refundが目下の危険因子。すぐsaving口座に入れちゃわないと気が大きくなって、毎年初夏は旅行や買物が必要以上になってしまうのです^^;
ところでボード、超格好良いっす。
クラッシックなような、情熱的なような、クールなような、セクシーなような。お会いしたこと無いけど、ジョージさんのイメージそのものです。
コメントが多くてびっくり。日常に関係する消費活動は皆さん興味あるんですねー。
>Rocky
またなんだかリアルな描写を。そのシナリオに携わってる黒幕がRockyじゃないのか？
ボードは家にまだ飾ってるよ。しばらくはそのまま置いておくつもり！
>kittyさん
そうそう、レトロツインフィンです。サンディエゴから始まったというツインフィン、芸術作品＆工芸品＆日本へのメメントとして入手。乗るのも楽しみです。
>mayukoどの
ありがとー。今日も夕焼けサーフィンしてました。ちなみに左側の黒いのは、これを作ってくれたサーフカンパニーのロゴだよ。
>kjiro
レトロフィッシュ、SDならではだよね。メジャーどころではKane Gardenも有名だけど、あそこはデザインやマーケティングは上手いが板そのものがもろいらしいという情報ゲット。ハンドシェイプにこだわるってのもいいね。
>maroox
年齢に合わせてニーズが高いマーケットセグメントの店で勝負すれば価値は常に高いですね。なんて。
>shunsuke
車買ったのか。BMerだって？日本帰ったら海行こうぜ。この板はどんなに小さな波でも捕まえられる最高の板だって太鼓判押してもらったよ。楽しみー。
>しょこらさん
そうですね。予定外収入を予定収入へとリポジションできれば、賢い使い方ができそうです。あぶく銭をいかに身につけるかが僕の課題ですね。
あと半年で日本に帰るので、ボードはいい記念になりそうです。サンディエゴであと何百日乗れるかなー。